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当售楼部不再宥于销售,北中国的这座艺术馆给了市场怎样的启示?

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发表于 2020-8-11 15:52:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
  中国房地产市场蓬勃发展数十年,但整个地产行业的利润空间逐渐缩小,开发商躺赚的时代结束,开始跑步抓利润,相应的竞争也越来越激烈。作为主销售阵地的售楼部,日渐成为各大开发商比拼的角斗场。

  特别是最近几年,在体验经济的浪潮之下,各种网红售楼部越来越多——有把售楼处变成米其林餐厅,名厨坐镇的上海滨江一品苑;有变身网红咖啡店的北京万科翡翠长安、常熟万科公望;有做成紫砂壶造型的无锡万达售楼部…

  这些网红售楼部均不再宥于单纯的销售功能,而是拥有了更丰富的内涵、更多元的功能:

  首先是外观兼具辨识度和昭示性,整体又极具个性和定制感,造型特别回头率高,走过路过的客户都忍不住驻足观看;

  其次这样的售楼部用震撼效果扛起讲故事的功能,为到访者、买房者提供一个对未来生活的想象空间,吸引已买业主刷屏,撬动其社交圈进行二次传播;

  第三,也是重要的,这样的售楼部往往自带IP热点,媒体会争相报道,话题传播成本大幅降低。

  2020年6月,在呼和浩特亮相的金地江山风华,也是售楼部创新的典型代表。据悉金地的这个艺术馆历经22轮设计改稿,由6家设计单位、8家施工单位,共计超过1100人次的的设计和施工,才最终呈现。

  

  步入其中,首先会被造型完美的江山帝景异形切割所震撼,入门大厅内有恢宏的丝绸之路画卷、再往里是区域发展史和充满蒙元风情、中式风格的装饰,接待区,尽头是内藏古今中外万册图书的江山阁图书馆,内庭院里由568块石材拼接而成的《千里江山图》,与项目案名相合,鸿雁雕塑和元宝枫布景相得益彰...

  、

  这座处处美商在线的艺术馆,融入了内蒙古的诸多文化元素,让售楼部不限于接待客户,展示产品,而是代表着开发商对于金地江山风华的定位、格调,更代表着金地对呼和浩特风土的尊崇态度。

  金城所致金石为开,别出心裁的设定,让城市风华艺术馆一面市就引发刷屏级讨论,开放当天线上直播吸引了超130万人围观,并很快“火出圈”,频频登上媒体热搜,成为新晋网红打卡地标。

  

  江山风华的走红与区域占位密切相关,项目是地铁盘、12年阶梯式教育资源环伺,生态景观怡人,放眼整个呼和浩特,每一个卖点都是购房者无法抵抗的。

  但金地显然没有满足于地段卓越,从布局开始就在整合资源,为项目做了超高配置,售楼部做成艺术馆只是开发赋能的起点,城市风华艺术馆除了常规的销售展示,还是一个集艺术、文化、社交多位一体的场所,这是符合房地产行业潮流趋势的设定。

  项目是百万平米大盘,销售周期长于其他快销盘,要给未来几年的发展留出空间,售楼部必须拥有领先一个身位的设计。

  这是金地关于产品力的具象表达,它契合了呼和浩特城南新中心的宏大叙事,将建筑与艺术、风土文化结合,融入城市发展的大格局中,造出了城市需要的建筑——不只是一个提供居住的容器,更成为匹配身份和价值观的艺术藏品。

  得城市以土地,还城市以珍藏。

  市场,必然不会辜负这样努力而尊重城市每一块土地的开发商,这样与土地和城市共荣共生长的作品,最终也反哺了金地的楼盘销售:

  仅2020年上半年,金地江山风华就逆势销售破27亿,进入8月,金地全内蒙古累积业主突破5000户。

  现如今,许多房地产企业喊出口号,要将传统的土地开发升级为城市生活运营,后续或许还将有更多元、更现代、更先锋的售楼部设计在呼和浩特、在全国各地涌现,但正如贝聿铭所言,生活的价值不仅仅只是简单的房子,而是房子本身附带的隐形价值。

  如何做出有内涵、深度、价值的产品,完成关于城市焕新,城市基能完善,美好生活质感的提升,仍是雄关漫道,金地以北中国的这座艺术馆给市场打了个样,后续精彩,值得期待。

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